摩力指紋鎖福州專賣店開業(yè)營銷活動(dòng)于1月10日結(jié)束，并兌現(xiàn)承諾為微信“我要代言”活動(dòng)的獲獎(jiǎng)網(wǎng)友頒獎(jiǎng)。整個(gè)活動(dòng)過程火爆，并引發(fā)了消費(fèi)者、行業(yè)人士以及新浪、網(wǎng)易、今日頭條等媒體的空前關(guān)注。
專賣店負(fù)責(zé)人吳總表示，本次活動(dòng)在促銷與品牌宣傳角度都十分成功?；顒?dòng)期間，摩力指紋鎖專賣店日均銷售額超萬元，不少業(yè)內(nèi)人士要求合作，復(fù)制入駐商超的模式，品牌影響力得到巨大提升。這些成果初步驗(yàn)證指紋鎖入駐商超模式的可行性。
針對(duì)本次開業(yè)活動(dòng)的火爆和指紋鎖入駐商超模式的成功，吳總分享了自己的指紋鎖行業(yè)營銷理念。
主打群眾路線，目標(biāo)群體趨向平民化
國內(nèi)指紋鎖市場(chǎng)早期主張精英路線，畢竟當(dāng)時(shí)只有精英階層具備消費(fèi)指紋鎖的意識(shí)和能力，因此別墅豪宅、高端樓盤成了指紋鎖行業(yè)的主要目標(biāo)群體。而樓盤工程市場(chǎng)更是成為各大指紋鎖品牌必爭(zhēng)之地。但經(jīng)過將近10年的深耕，指紋鎖工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈已成紅海，前兩年就已普遍出現(xiàn)指紋鎖廠家倒閉或被收購的現(xiàn)象。
吳總意識(shí)到：盡管工程市場(chǎng)日趨激烈，而隨著社會(huì)消費(fèi)水平和指紋鎖行業(yè)的發(fā)展，普通消費(fèi)群眾已然擁有了對(duì)指紋鎖的需求和消費(fèi)能力，指紋鎖的個(gè)人用戶市場(chǎng)正逐漸形成。因此，指紋鎖營銷的目標(biāo)群體應(yīng)向普通大眾轉(zhuǎn)移，營銷觀念也相應(yīng)趨向平民化。
入駐商超，進(jìn)入指紋鎖個(gè)人市場(chǎng)藍(lán)海的船票
近兩年，指紋鎖個(gè)人市場(chǎng)是藍(lán)海漸成行業(yè)共識(shí)，人們卻不能找到進(jìn)入指紋鎖個(gè)人市場(chǎng)這個(gè)藍(lán)海行而有效的渠道，因此唯有望洋興嘆。
吳總認(rèn)為，指紋鎖個(gè)人市場(chǎng)無法打開，原因在于消費(fèi)者對(duì)指紋鎖缺乏體驗(yàn)式的深入了解，從而無法建立對(duì)指紋鎖的信任，也就無法促成購買。
因此，向廣大消費(fèi)者提供便捷的體驗(yàn)平臺(tái)，化解消費(fèi)者對(duì)指紋鎖的疑慮，是誘發(fā)購買的前提。商超符合人流量大、各階層消費(fèi)群體集聚、交通便捷的特點(diǎn)，無疑是搭建指紋鎖體驗(yàn)平臺(tái)的最佳場(chǎng)合。通過入駐商超，搭建集指紋鎖體驗(yàn)、宣傳、銷售和售后于一體的平臺(tái)，即獲得了一張進(jìn)入指紋鎖個(gè)人市場(chǎng)藍(lán)海的船票。
正確定位的資源整合，促成指紋鎖營銷活動(dòng)經(jīng)典成功案例
吳總表示，營銷活動(dòng)要成功，需懂得整合資源，正確充分調(diào)用可用資源。
以摩力指紋鎖專賣店開業(yè)活動(dòng)為例：在線下，摩力指紋鎖專賣店聯(lián)合永輝超市、附近多家商鋪、摩力指紋鎖廠家舉行聯(lián)合促銷優(yōu)惠活動(dòng)，提供豐厚誘人的禮品；在線上，摩力指紋鎖福州專賣店聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)起名為“我要代言”加關(guān)注獲積分的微信活動(dòng)，并通過微信、各大平臺(tái)以及網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行廣泛傳播。通過線上與線下聯(lián)動(dòng)，達(dá)到推廣活動(dòng)、宣傳品牌以及引導(dǎo)消費(fèi)一石三鳥的效果。
以此次活動(dòng)在資源調(diào)用、多渠道聯(lián)動(dòng)和制造的轟動(dòng)效應(yīng)等方面，對(duì)指紋鎖行業(yè)日后的營銷活動(dòng)有積極參考意義，是一個(gè)經(jīng)典的指紋鎖營銷活動(dòng)成功案例。
最后，吳總表示：此次活動(dòng)的成功在意料之外，也在情理之中?；顒?dòng)策劃時(shí)貫徹的平民化指導(dǎo)思想和團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出來的執(zhí)行力，我就認(rèn)為這次活動(dòng)一定會(huì)成功；而對(duì)于指紋鎖入駐商超模式和這次活動(dòng)引發(fā)的廣泛關(guān)注和討論，確實(shí)在意料之外。而我最引以為豪的不是此次活動(dòng)的成功，而是這次活動(dòng)為指紋鎖行業(yè)開拓指紋鎖個(gè)人市場(chǎng)提供了一個(gè)正確可行的模式，和一個(gè)經(jīng)典成功的指紋鎖行業(yè)整體營銷模版，并對(duì)引領(lǐng)指紋鎖行業(yè)營銷改革創(chuàng)新具有劃時(shí)代意義。